Lo interesante de esta compra son los desafíos que plantea; por un lado algunos analistas dicen que Yahoo! pagó demasiado por esta compra; por otro lado MSN debe estar pensando como terminar YA el pacto de publicidad con Overture y finalmente a Google le sale un verdadero competidor por las monedas de los pequeños y medianos anunciantes.
No es demasiada plata?
Para aquellos que no la conocen, Overture es la líder del mercado de los anuncios "Sponsoreados" donde un anunciante paga para aparecer arriba de los resultados de las búsquedas realizadas en Internet.
Si ves esos resultados, en algún site de búsquedas, casi seguro es una solución tecnológica provista por Overture; el único gran motor de búsqueda que usa su propio sistema es Google.
Esa pequeña ventanita con resultados es lo que permitió a Overture tener ingresos de u$s 1.000 millones durante el año pasado creciendo casi un 200% respecto del 2001. Manteniendo esta tendencia alcista, la compra debería repagarse con los ingresos brutos de los próximos 9 o 10 meses.
Por el modelo de negocio de Overture, un motor de búsqueda no tiene que invertir nada en desarrollar estos sistemas; sino que Overture busca a los anunciantes, cobra por clicks y conversion-rate y le da al buscador (Yahoo! o MSN, por ejemplo) una parte de las ganancias. Gracias a eso Yahoo! el año pasado recibió casi u$s50 millones netos de ganancias.
Y eso sin tener en cuenta que una gran parte del precio se dará en acciones de Yahoo! o sea, sin utilizar efectivo y Yahoo! emitirá una serie de acciones para respaldar esta compra.
Evidentemente no fue tanto dinero, no?
MSN vs. Yahoo!!
Pero olvídense de la plata que Yahoo tuvo que poner esto tiene una importancia estratégica genial: le hace la vida difícil a MSN de Microsoft!
Por un lado, hace que su principal proveedor de ingresos por su MSN Search sea.... Yahoo!, o sea que los ejecutivos de MSN Search deben estar pensando como cortar ya mismo esta alianza porque una cosa es que Overture vea sus patrones de búsquedas; sus tasas de Click-trough y su conversion-rate reales... pero una cosa MUY diferente es que el que tenga acceso a esta data sea Yahoo! :)
Por otro lado, MSN necesita desarrollar un sistema de búsqueda en Internet realmente bueno (es por eso que están armando ese MSN Bot que molesta en los logs, y ahora además de esto tendrán que desarrollar un sistema propio de "Sponsored-Search"
O sea, tendrán que inventar un sistema capaz de competir con Google; con Yahoo! y con Overture, teniendo en cuenta que Inktomi ya es de Yahoo! Astalavista y Fast Search también fueron adquiridas durante los últimos seis meses.
Competencia para Google
El cambio en el mercado también hará que Google mire con mayor cuidado a Yahoo!, por el simple hecho que el arco de opciones para un departamento de Marketing que quiera una campaña online ahora está 100% completo en Yahoo! mientras que en Google, tenés los contextual ads y su propia versión de Sponsored Search (sponsored results en su jerga).
El gran mercado que ahora se van a disputar es el de las PyMes; quienes con una inversión cercana a cero pueden hacer campañas en Internet y en los motores de búsqueda específicamente; pero ¿como va a hacer Google para competir con una empresa como Yahoo! que ya tiene una gama de servicios para "Small Business" tan completa?
Pensamientos sueltos
Google nació gracias a que Yahoo! no se imagino que podía nacerle un competidor en un mercado que era poco menos que totalmente suyo. Con Overture no dejó que pase lo mismo, apenas vieron que este mercado estaba creciendo a una tasa de más del 100% anual en los últimos 2 años decidieron moverse y usar su billetera para quedarse con el líder.
MSN por su parte estaba armando su propio buscador pensando en la posible integración de este buscador dentro de Windows; imaginense una PC con conexión de banda ancha y Windows, la inclusión de un Link para buscar en Internet desde el desktop es algo natural para desarrollar, o no?
Pero ese desarrollo no podrá jamás incluir publicidades o "Sponsored results"; sino comprar Windows y encima ver publicidades sería demasiado para cualquiera ;)
