Denken Über El weblog de Mariano Amartino donde escribo sobre tecnología, estrategias y cosas de internet.

Hace 5 años

Tarifas de ahorro publicitario y su inutilidad para entender Internet

Hay un mail que se repite constantemente de parte de las agencias de prensa o de empresas dedicadas al seguimiento de medios que es similar al siguiente y que, por favor espero no romper ninguna esperanza, no es para poner publicidad en tu blog sino solo para decirle a sus clientes lo que ahorran en publicidad al lograr que uno hable de sus marcas:

“Hola Mariano,
nos gustaría saber la tarifa publicitaria de tu sitio para un estudio que estamos haciendo para un cliente.
Mil gracias”

Como estoy cansado de responder ese tipo de mails me gustaría dar una explicación más racional y menos insultante; poner un banner no es comparable a que uno haga una nota en su blog por la simple razón que un banner es un espacio que se vende como cualquier pieza publicitaria y una nota, o post, en un blog es en general una pieza de opinion donde uno puede hablar bien o mal de la empresa pero que tiene particularidades que lo separan del Banner:

a) no ser paga, en general porque muchos blogs tienen hasta un tarifario de publicidad disfrazada de contenido
b) Es permanente en el tiempo; el banner dura el espacio de una campaña y la nota no la borrás a los 15 días.
c) La nota implica una critica positiva o negativa hecha con ganas y eso solo ya muestra que tu producto logró llamar mi atención

Ahora ¿si son tan diferentes porque mantienen esta estructura? Porque simplemente las agencias de relaciones públicas tienen métodos de medición que son viejos y caducos, pensados para la época en la que una revista la leías y terminaba en la basura en una semana como mucho… pero más allá de ser viejo es estratégicamente estúpido para la agencias pedir eso

Entiéndanlo de una vez; empiecen a pagar por la reseña de un producto y cuando lancen una nueva versión del mismo y el producto sea bueno por si mismo… nadie va a publicar sin que le paguen y ahí van a salir a decir, con cara de angustia e indignación, que:

“los bloggers son una banda de putos piratas pagos”

Sólo les pido que, por favor, recuerden que son ustedes los que están minando el mismo campo que están tratando de sembrar; ¿o en serio se imaginan que se puede ser santo cuando lográs pervertir a alguien? ;)

Aclaración: Depende de la empresa, se les llama “Tarifas de ahorro publicitario” o “Ahorro por Comunicaciones” pero básicamente la agencia dice a su cliente: “este sitio lo visita X gente, tiene un precio de XUSD/CPM con lo que te ahorraste XXUSD al publicar la nota”

19 comentarios por ahora

det

pero si justamente estan hablando de ahorro, vos pensas que eventualmente van a empezaar a pagar por publicar las notas? digo, si hasta ahora se las publican gratis…

mariano

Damián,
Dos puntos:
a) Si vos me mandás una noticia y me parece interesante voy a mencionarla… de ahi a que me pagues por “activar” una campaña hay una diferencia gigante
b) Si vos me mandás una noticia es porque creés que mi blog/medio/podcast/etc es interesante y no para sumar impresiones y decir “mirá lo que te ahorraste con mi press release de mierda” sino porque te parece interesante en serio… encuanto me pedís el costo me doy cuenta que ni lees el blog y que es mentira todo lo que decís.

:)

clau130478

muy bueno! coincido en la lectura. el desafío es educar a los clientes y a los ejecutivos de las agencias de PR para que cambien su mirada y puedan tener un mejor entendimiento del asunto y, especialmente, del cuidado del espacio web que con ciertas prácticas se embarra para siempre. Se lleva las cosas a un estado de situacion dificil de revertir.

JP

ja!

Caraduras.

Además que un blog reciba XX visitas no significa que el post reciba ese mismo número… Igual lo que vaticinás al final del post es una realidad ya extendida.

Vas a escribir algo de DART, Google Ad Manager y Double Click for Business?

Lola

Brillante! Tenés tanta razón con eso de los “métodos de medición que son viejos y caducos”, tanto las agencias como los clientes piden cosas estratégicamente estúpidas.
Aunque debo decir que esto en parte funciona porque también hay bloggers/periodistas que funcionan así.
Y por eso la estupidez la repartiría en 3 partes no iguales, ya que por SUERTE, todavía hay gente con códigos.

mariano

Lola… gracias por el comment, pero ya me odian las agencias de medios, ahora algunos de PR … dame unos dias para hablar del resto del ecosistema sino solo me va a querer mi santa madre :P

Fabio

Es algo que les repito una y otra vez a las agencias de PR, durante esta semana me llovieron mails de distintas agencias de los cuales creo que levanté uno solo como noticia.

El resto no sirve, ni pienso hacerlo, gratis no trabajo ni trabaja nadie, menos un blogger.

Tus anuncios no son importantes ni relevantes, no vas a revolucionar el mercado, si querés que salgan, podés pagar, ni que fuese imposible por lo caro.

Insisto con algo que desde que armamos Cake Division es un motto, Los blogs deben darse cuenta que ahora son medios y deben comportarse como tales.

Encendé el TV y fijate si en algún noticiero te leen las gacetillas de una empresa X o si en algún programa te hacen chivos “de onda”, no existe eso en ningún medio, un PNT en una radio pedorra vale una luca ¿cuanto valdría en un blog donde el contenido publicado quedará, posicionará y generará opinión durante mucho más tiempo?

Si las agencias de medios no evolucionaron, a las de PR también les queda mucho trabajo por delante. Por suerte me encuentro, cada día más, con gente trabajando en puestos de “digital” que parece tener un poco más de peso que antes y eso me pone contento, no es suficiente (la estrategia general de la mayoría no contempla los blogs como pata principal), pero es algo.

PNT PNT… PNT en blogs…
No me hagan volver a la discusión sobre credibilidad…

PNT (o post patrocinado) por $3.5 es vender tu credibilidad como medio.. tan pero TAAAAN barato..

Telenoche puede leerte 150 gacetillas (o cables de TELAM) que la gente que le cree, le va a seguir creyendo salvo que hagan las gran “Victor Hugo”.. Extrapolando esto a un simple weblog con 3k visitas diarias.. es mirar completamente el futuro.

my 2 cents.

Fabio

Juan, con PNT me refiero a post patrocinado al modo que hago con Cake, con un enorme cartel diciendo que lo es y punto.

Lo otro, más grasa y sucio, no funciona en blogs, eso es lo que tiene de genial, no funciona, no da ganancia.

(discusión que ya tuvimos y nunca terminó)

El tema es que vos pensás que “el que avisa no traiciona”… sin embargo pasa con blogs que ya son un catalogo de sprayette, avisando eh, pero catalogo de sprayette al fin.

Por mas que me lo quieras vender como novedoso, ponele el titulo que quieras: PNT, post patrocinado, concurso, etc, esto es algo que ya se creo hace años con el PayPerPost, Zync (y otras tantisimas)

Entiendo la dificultad de encontrarle la vuelta a la monetización de un blog. Si el blog es de corte “comercial”, se puede reventar.. para eso esta.. ahora, si vendes tu propia opinion.. ¿que mas te queda?

Esteban Bianchi

El tema es que el enorme cartel llego despues de varias campañas sin ningun cartel (no se si de cake o de otras) y ahora que se que el blogger vende posts y a veces pone aviso y otras no… no se cuando creerle.
Si publica un video de una publicidad copada por ejemplo. Como se si le pagaron? Si la vio en Youtube y le gusto o si la agencia de PR le mando la gacetilla y le divirtio postearlo?

El contenido tiene que seguir siendo contenido

Jorge

Si quieren ver post pagos no tienen más que entrar en XXXX y listo, todo lo que publica XXXX es por billetes

(te lo edité porque para acusar a alguien anónimamente.. mejor usar otros blogs :))

Johncross

Eso va a seguir pasando en tanto y en cuanto los blogs y/o sitios de internet no publiquen sus precios publicitarios como lo hace betazeta x ejemplo.

El que no tiene mucha idea piensa que ofrece un buen precio y al final después se entera que “se está prostituyendo”.
Entre nada y eso prefieran unos pocos morlacos, y como no hay forma de comparar o las comparaciones son muy inespecíficas seguira pasando.

La culpa también es del blogger

Un ejemplo más que claro ;-):
http://forobeta.com/resenas/

mariano

Juan,
¿que tiene que ver publicar sus precios? Eso es simplemente hacer público algo que los anunciantes (o mis apreciadas centrales de medios) ya saben… esto es específicamente lo que pasa con las agencias de PR

Y para mi cobrar u$s600 por una nota y cobrar u$s6000 es lo mismo.. estas vendiendo tu contenido y metiendole el perro a tus lectores que son tu audiencia y asi vas a perder la confianza que tanto costó conseguir… y eso no hay NADA que lo pueda resolver

Ruben

A ti todavía te lo disfrazan como ‘estamos haciendo un trabajo’ ..
A mi directamente me preguntan que ‘quieren saber el coste publicitario del sitio ya que uno de sus clientes ha salido en uno de nuestros artículos’.

1.- Al principio respondes (porque ignoras que lo que buscan es argumentarle a su cliente el ahorro que tiene gracias a su fantástico trabajo)
2.- Cuando te enteras del punto 1, los ignoras y no contestas
3.- Cuando se repiten mucho los puntos 1 y 2, simplemente les contestas, casi a la Amartino ..

¿Y que carajo tiene que ver que tu cliente salga en uno de nuestros artículos para preguntarnos el precio de la publi? xD

mariano

Ojo que si respondés a la Amartino… aparecen boludos diciendo “nunca más te van a comprar publicidad!!!!” :P

Diego

Mariano!
como va?
Interesante la nota, imagino que debes tener los huevos al plato de mails de PR, de centrales de medios y demás buitres que ya no saben que ofrecer para cumplir los caprichos de los anunciantes.
Entiendo que el publico de este blog es de nicho y con una clase social bien segmentada por lo cual te deben tambien haber quemado el gorro con ofreceterte activar campañas por un cpm elevado, notas de onda, notas super pagas pero bueno, lo interesante es que todavía queda gente que no tranza y mantiene su publico (en este caso más de 5k por dia) con analisis y notas reales por voluntad y convicción que es lo que mas me gusta de esto, entrar a este y varios site mas 2 veces por dia y leer comentarios relevantes y analisis sin intencion de colocacion de producto.

abrazo

Diego

Rocío

Estoy totalmente de acuerdo contigo Mariano. Este es el debate sobre los nuevos medios que se está teniendo ahora mismo en las agencias.

Se recurre a fórmulas tradicionales porque todavía no tenemos otras. Esto no nos justifica pero lo cierto es que el cliente quiere métricas: quiere sus GRPs, su conversión económica de la nota de prensa, quiere conocer el valor de sus acciones en estos medios. Para medios tradicionales ya están establecidas y son comunes.

Ante esto, hay quien se tira a la piscina y se crea sus propias métricas pero lo cierto es que no hay consenso sobre cuánto vale una reseña en un blog, cuánto vale un fan en Facebook o las interacciones, cuánto vale un follower, un RT, etc y etc.

Sebastian

lo veo mas como un supuesto blogger que se quería darse mucha importancia preguntando sobre si en Uberbin ponían publicidad