Maximizar la venta del tráfico, esa es la clave

Monetizar sitios no es una tarea apta para amateurs y, dentro del modelo de negocios publicitario de internet, un punto clave a conocer es como maximizar la venta de tráfico.

Para ilustrarlo creo que la mejor manera es hacerlo mediante la siguiente analogía . Primero, pensemos en el tráfico de nuestro sitio como los asientos de un avión que debemos vender. Supongamos entonces que una parte de nuestras visitas/páginas vistas las ofrecemos como si fueran pasajes de Primera clase, éstos los vendemos de manera directa y a un CPM premium. Sin embargo, no es posible para nosotros vender la totalidad de ese tráfico a ese precio. Ofrecemos entonces una otra parte mediante reservas a una tarifa especial o a redes premium, en el avión serían los asientos de clase Business.

La analogía representada

En la mayoría de las ocasiones con nuestros esfuerzos podríamos vender una parte de nuestro tráfico pero no la totalidad. Además, a diferencia del avión, nunca sabemos la totalidad de visitas que vamos a tener cada día, esto complica aún más las cosas. Es por esto que necesitamos complementar nuestros esfuerzos con una red o redes de publicidad. De esta manera nos aseguramos que el sitio pueda monetizar cada una de las páginas vistas que tenga. En el avión serían los pasajes de clase turista vendidos para completar el vuelo a precio promocional y en ubicaciones no especialmente buenas.

Lo que acabo de describir es una forma simple de ver como funcionan las ventas de espacios en la mayoría de los sitios que cuentan con una fuerza de ventas directa. Esto no significa que todos nosotros debamos pensar en trabajar de esta manera. Pero, si queremos convertir nuestros blogs, sitios, servicios, etc. en empresas generadoras de cash flow tenemos que al menos tener una idea de ello.

La herramienta que nos permite maximizar la entrega de pautas publicitarias es el AdServer. Para los que quieran empezar pueden utilizar los que se encuentran disponibles de manera gratuita: Open-X o Admanager. Se puede comenzar de manera simple, buscando sponsors que pauten ubicaciones exclusivas y tomarlo desde allí.

No hay truco, para monetizar hay que trabajar duro y no hay recetas automáticas (el Arbitrage ya no es negocio), debemos entonces mirar nuestros sitios como un negocio y a nosotros mismos como emprendedores. El cambio de visión es radical si queremos obtener ingresos considerables. Por otro lado, si el objetivo no es de lucro están autorizados a olvidar todo lo que aquí se ha dicho.

Por Guille Bracciaforte - Guille trabaja con editores web que quieran maximizar sus ingresos de AdSense, además intenta desde hace pocas semanas llevar adelante su blog personal, soyguic.com.

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