Los chicos de 37signals saben como hacer las cosas.
Se han posicionado en el ojo del huracán, y todo lo que hacen les sale muy bien.
Basecamp, Campfire, Ta-da List, Ruby on Rails….
Empezaron hace años especializándose en diseño centrado en el usuario y escribiendo algún libro, y han evolucionado hasta ser una de las empresas mas admiradas en su campo.
Hay veces que pueden hasta agobiar, y que su autobombo puede ser hasta cansino, pero eso no les quita méritos.
Lo que me hace escribir este post es el lanzamiento hace nada de su ultimo libro.
A diferencia del anterior, lo han lanzado únicamente en formato digital, en pdf, lo cual es significativo.
Y a la vista de las ventas, 1750 ejemplares al día siguiente de haber lanzado, parece que no se han equivocado.
Comentan que el ritmo de ventas es mucho mayor que el de su anterior libro, que dicho sea de paso no fue nada mal.
De todo esto se pueden extraer algunas conclusiones :
- Cualquiera puede vender un libro(o cualquier otro contenido digital) en pdf, con apenas costes,y con unos margenes muchísimo mas altos que haciéndolo a través de un editor “tradicional”.
- Al tener menos costes y mucho mas margen, y no necesitar de “mínimos”, puedes bajar el precio, y aumentar aun mas las ventas.
- Llegas a mucha mas gente, en primer lugar porque un libro físico de ese estilo solo se puede comprar en países de habla inglesa, o con elevados gastos suplementarios de envío a través de Amazon o similares y en segundo por la “instantaneidad”, que es un factor determinante.
Eso de pagar, y tener el libro en minutos en lugar de en días fomenta la compra por impulso.
Evidentemente eso no quiere decir que no haga falta invertir en marketing (tiempo o dinero) ni que sea fácil vender miles de libros.
Lo que es evidente, es que los chicos de 37signals, de esta forma, van a vender mas libros, ganar mas dinero, y tener mas control sobre SU trabajo.
PD: Es mi primer post como invitado en este blog, lo cual es un honor.Solo agradecer la confianza depositada en su Dream Team a Mariano, y avisarle de que cuando llegue el verano europeo, se prepare, porque creo que mas de uno le va a encargar hacer de niñera de su blog :)
es cierto eso de la venta por canales NO tradicionales… tiene sus beneficios.. aunque tmb tiene sus contras… es “solo” para quienes han tenido algún otro éxito anterior, como ellos, pero no es para novatos o desconocidos, pues quien pagaría por algo de lo que no tiene referencias? o que no puede “tocar” en una libreria?
es lo mismo que los mp3´s, si una banda los “vende” por internet antes de ser populares… cuantos vendería? antes debe “regalarlos” y hacerse conocida para luego venderlos.
más que del medio, todo depende dle “momento” de cada uno.
y por cierto y en tono de broma… Mariano se está ganando algunos enemigos si sigue mandando SMSs desde la playa… falta nada mas que mande algunos MMS con fotos de chicas en bikini y está en el horno!!! (se puede bloquear un #tel como se hace con el MSN ???) :P
esperemos la esté pasando bien (eso parece) y que vuelva con todas las pilas para encarar la decena de proyectos que lo esperan a la vuelta!!! ;)
Es un caso más que interesante, pero coincido con pablo en que sólo pueden tener éxito las personas que tienen ya de por sí muchísima exposición en el mercado en el cual venden su libro…
No sé si tiene que ver tanto con “pagar lo que no se puede tocar”, porque también se pueden mostrar extractos del contenido para que la gente se haga la misma idea que al ojearlo en una librería…
Juan Luis… gracias por mantener esto.. (perdon el typo :P)
Con respecto al libro.. se vende porque los tipos saben; pero en realidad esto es un ejemplo de acceso a un medio de comercializacion que tiempo atrás era imposible y lo bueno es que si uno tiene cierta iniciativa puede abriese nuevos mercados :)
Good job, y enhorabuena.
Por cierto, no creo que pueda vender todo el mundo un libro. Esta gente sabe lo que se hace, creedme. La empresa familiar lleva un tiempo son un sistemita suyo y son realmente profesionales.
Hombre suena interesante el libro :)
¿esta en amazon?
No cualquiera puede vender libros, empezando, tiene que ser una persona jurídicamente apta, o sea, un autónomo o una persona bajo una SL. Eso conlleva gastos, que muchos siquiera se podrían permitir.
No en todos los países también, y cabe destacar que en estados unidos, 19 dólares puede ser cualquier cosa, no es “una suma de dinero” que te haga pensar si la debes pagar o no.
Diego, creo que has entendido mal el “cualquiera”.
Me refería a que cualquier persona que pueda editar un libro en formato físico, lo puede hacer también como han hecho los de 37signals, con las consiguientes ventajas.
Y evidentemente, cualquiera que haga de esto un negocio debería de ser empresa o autónomo, aunque también como bien sabes, hay mucha gente freelance que no lo hace.
Es la eterna discusión que se lleva también con Adsense.Cuanta gente que tiene Adsense esta legalizado o declara esos ingresos?
De hecho hay servicios para publicar tu libro, que te pagan unos % de las ventas, al estilo Adsense, y ellos se encargan de todo.Y eso lo puede hacer “cualquiera”, tal y como tu lo has entendido.
Legal, alegal, ilegal…pues no lo se.Pero no creo que este sea el lugar para discutirlo.
En los foros de Dirson ya se habla largo y tendido sobre el tema y además cada país es un mundo.
Lo que es innegable es que a 19$ los chicos de 37signals están vendiendo y van a vender mas libros en pdf que si lo hubiesen sacado en papel.Y no solo en USA, por ser un precio barato, si no en todo el mundo.
Su anterior libro no se podía comprar en muchos países mas que por Amazon, con el consiguiente sobrecoste.Ahora lo pueden comprar en cualquier sitio, al mismo precio.
Y esta claro que ellos no necesitan intermediarios.
Igual que es evidente que no todo el mundo lo puede hacer igual, ni mucho menos.
Y no solo sin intermediarios sino sin costos de distribución, stock, ni impresión… :)
JL, perdon :P
Los de 37signals usan lo que hubieran gastado en impresión, bodegaje e intermediario, cosa que puede ser un 65% del valor final, y usan ese dinero y el tiempo que se ahorran para aumentar su presencia: en marketing.
Claro, 37signals son famosos, y muy buenos en lo que hacen, pero aumentan su “brand recognition” aún más si a cualquier evento técnico van con un montón de libros o cupones para bajarlos de Internet: como el libro físico no cuesta nada, lo que hacen es aumentar su ventaja al presentarse en la mente de todas las personas que pueden comprar sus servicios.
Y estoy de acuerdo: cualquiera puede ahora imprimir un libro y empezar a venderlo. Ahora, que te lo compren es otra cosa.