No pierdas el tiempo de un VC… porque estás perdiendo el tuyo también

convencer inversores

Cuando busques una ronda para tu startup vas a tener que ver a más de un inversor. Sea porque necesitas el inversor ideal, sea porque te rechazan, sea porque no dejas de recibir ofertas de inversión y querés la mejor, vas a tener que ver a muchos inversores. Con algo de suerte esta ronda no va a ser la última y vas a tener que volver a ver a varios de estos inversores y vas a tener procesos de inversión de meses.

El tiempo es uno de los factores más importantes en tu emprendimiento. Y es un camino de dos vías. No pierdas tu tiempo. Y cuando un inversor sepa que no sos una pérdida de tiempo te va a escuchar con más atención y te dará mejor feedback aunque no invierta.

Investigá el mercado de VCs: estamos en un momento donde hay muchos fondos, a veces su valor no es la plata en si misma sino el apoyo, coaching y advising que le dan a sus invertidas. No sólo deberías investigar que fondos son los mejores sino cuales tienen empresas como la tuya en su “tesis de inversion” y una vez que sepas eso… habla con sus invertidos y buscá feedback sobre su aporte.
Enviá un deck antes de la reunión: cuando envías un deck de tu empresa antes de una reunión le estás ahorrando tiempo en formalidades a ambas partes y, el inversor, va a poder analizar mejor tu startup y llegar a las preguntas interesantes antes… y va a sentir que lo ayudás.
Lleva sólo a las personas que sumen valor: no lleves consultores, no lleves asistentes, no lleves al “amigo del que te consiguió la reunión”… no sólo van a llenar el espacio sino que vas a generar la sensación de que necesitas un entourage para apoyarte cuando eso lo debería dar tu equipo senior.
Datos. Directos. Reales: Si no hablas con datos duros y exactos en las respuestas, a un inversor lo estás haciendo tener que ponerse a hacer cálculos que te van a costar caros y/o va a sentir que no sos directo y ser directo es lo que crea confianza que es lo que tenés que lograr de tus inversores.
Conocé tu industria: dame dos slides de tu industria, el primero mostrá cual es el estado de la industria (si el VC que está enfrente tuyo no conoce tu industria ni de cerca es “dumb money”) y en el segundo habla de tu competencia, mostrame sus fortalezas y debilidades, demostrame que sabes quien está enfrente tuyo y que sabés porque mi plata debería ir a tu startup y no a otro… no escondas a la competencia es tonto y de inseguro.

En un nivel personal, y digo personal porque hay personas que son diferentes y estos consejos quizas no te sirven ni un poco… si en la primer reunión hay “química” aunque no haya inversión, no tengo problema en tomar un café y dar feedback pero buscá que sea en otro momento y aprovechá este espacio para lograr la inversión. No me des vueltas, si te pregunto algo respondelo primero y luego elaboralo porque seguro es algo que me queda dando vueltas en la cabeza.

Ahora, siendo honesto y analizando la forma en la que lo escribí, podés elegir leer esto como “los caprichos de un inversor” pero debería leerlo mejor como “elegí el mejor inversor, que seguramente no sea yo y generá confianza para que si hoy no invierto cuando me llames en otra ronda… te vuelva a escuchar con ganas” ;)

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