Maximizar la venta del tráfico, esa es la clave

Monetizar sitios no es una tarea apta para amateurs y, dentro del modelo de negocios publicitario de internet, un punto clave a conocer es como maximizar la venta de tráfico.

Para ilustrarlo creo que la mejor manera es hacerlo mediante la siguiente analogía . Primero, pensemos en el tráfico de nuestro sitio como los asientos de un avión que debemos vender. Supongamos entonces que una parte de nuestras visitas/páginas vistas las ofrecemos como si fueran pasajes de Primera clase, éstos los vendemos de manera directa y a un CPM premium. Sin embargo, no es posible para nosotros vender la totalidad de ese tráfico a ese precio. Ofrecemos entonces una otra parte mediante reservas a una tarifa especial o a redes premium, en el avión serían los asientos de clase Business.

La analogía representada

En la mayoría de las ocasiones con nuestros esfuerzos podríamos vender una parte de nuestro tráfico pero no la totalidad. Además, a diferencia del avión, nunca sabemos la totalidad de visitas que vamos a tener cada día, esto complica aún más las cosas. Es por esto que necesitamos complementar nuestros esfuerzos con una red o redes de publicidad. De esta manera nos aseguramos que el sitio pueda monetizar cada una de las páginas vistas que tenga. En el avión serían los pasajes de clase turista vendidos para completar el vuelo a precio promocional y en ubicaciones no especialmente buenas.

Lo que acabo de describir es una forma simple de ver como funcionan las ventas de espacios en la mayoría de los sitios que cuentan con una fuerza de ventas directa. Esto no significa que todos nosotros debamos pensar en trabajar de esta manera. Pero, si queremos convertir nuestros blogs, sitios, servicios, etc. en empresas generadoras de cash flow tenemos que al menos tener una idea de ello.

La herramienta que nos permite maximizar la entrega de pautas publicitarias es el AdServer. Para los que quieran empezar pueden utilizar los que se encuentran disponibles de manera gratuita: Open-X o Admanager. Se puede comenzar de manera simple, buscando sponsors que pauten ubicaciones exclusivas y tomarlo desde allí.

No hay truco, para monetizar hay que trabajar duro y no hay recetas automáticas (el Arbitrage ya no es negocio), debemos entonces mirar nuestros sitios como un negocio y a nosotros mismos como emprendedores. El cambio de visión es radical si queremos obtener ingresos considerables. Por otro lado, si el objetivo no es de lucro están autorizados a olvidar todo lo que aquí se ha dicho.

Por Guille Bracciaforte – Guille trabaja con editores web que quieran maximizar sus ingresos de AdSense, además intenta desde hace pocas semanas llevar adelante su blog personal, soyguic.com.

15 thoughts on “Maximizar la venta del tráfico, esa es la clave”

  1. Hola, muy bien graficada la explicacion de la venta de espacios en nuestros sitios. Va a ayudar mucho a que se comprenda mejor de que se habla cuando se refiere a ese tema. Felicitaciones.

  2. La analogía la usó nuestra especialista de producto, Cinthia Assali, en un entrenamiento de AdManager. La verdad que es una forma muy simple y clara de explicarlo :)

  3. Justamente ayer publiqué este artículo: Publicidad Online: “Como Optimizar Y Administrar Los Ingresos Publicitarios De Tu Blog Site – Software Y Servicios” que analiza y compara las distintas alternativas gratuitas y pagas disponibles en el mercado. Como no se si se molestan si dejo una url, el que este interesado la va a encontrar en G fácilmente.

  4. Excelente Post Mariano!

    Algunas sugerencias mas:

    – El inventario que no se vendio en un dia es dinero perdido. Si el avion no sale lleno, se pierde por los asientos vacios.

    – El inventario es como un Yogurt o como una hamburgesa de Mac Donnalds (perdon por la otra analogia), a determinada fecha/hora si no se vendió se tira a la basura.

    – El inventario no es todo igual, tiene distintas calidades. No es lo mismo la home page (primera) que el canal de finanzas (business) o que el canal de autos (coach especial) o que el canal de entretenimiento (turista) o que el canal de chat (el ultimo asiento del avion con el respaldo que no se reclina y que esta al lado del baño).

    – No vale lo mismo todo el inventario (No tiene el mismo eCPM). No vale lo mismo un banner on top of the fold que uno below the fold, no vale lo mismo un formato mas grande que uno mas chico, no vale lo mismo la primer frecuencia o primer impacto que la frecuencia numero 50 a un usuario unico, no vale lo mismo el trafico de UK que el de Tanganica. No vale lo mismo un canal (ej: home) que otro (chat). etc. Ergo, no vale lo mismo los distintos asientos del avion.

    – Los adservers tambien pueden dar prioridad de delivery a determinadas campañas, de la misma manera que las aerolineas dan prioridad de entrada al avion a determinada clases (primera o business).

    Saludos,

    Damian

  5. Soberbio artículo.

    La conclusión que extraigo es que una manera de rentabilizar mejor el tiempo invertido en un sitio web es aumentar el precio de la publicidad y reducirla a mínimos. Para el aunciante es más eficaz y para el lector es menos intrusiva.

    Actualmente con la publicidad contextual y los programas de afiliados se obtiene escasa rentabilidad para mi gusto.

  6. Para subir los precios de la publicidad y minimizarla, aunque estoy de acuerso que es la manera optima de hacerlo, depende mucho del tema que se trate en una web.

    Por ejemplo, si tienes un blog de video juegos con miles de visitas diarias, te va a ser mas dificil venderle publicidad a tu audiencia, ya que generalmente seran jovencitos que solo estan buscando un poco de diversion, y en este caso necesitas de muchas otras fuentes de ingresos.
    Por eso, hay muchas maneras de hacerlo y es diferente el procedimiento dependiendo del tipo de audiencia que tengas en la web.

    Saludos…

  7. A la analogia del avión, logicamente todos los asientos no tienen el mismo valor al igual que el contenido de un web site, lo importante es poder transformar a los visitantes en potenciales clientes.

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