Denken Über El weblog de Mariano Amartino donde escribo sobre tecnología, estrategias y cosas de internet.

Hace 2 años

Redeye VC: Invertir en una demanda

Hay una excelente nota donde explican porque Redeye VC decidió invertir en una demanda como si fuera una nueva ronda de un startup, Why First Round Capital funded a lawsuit, y básicamente ganar un juicio contra Best Buy por u$s 27 millones.


Una historia conocida con un desvío en el camino

La historia es bastante simple y repetida, un startup (Techforward) tiene en vista su primer cliente multimillonario (Best Buy) y dedican casi 8 meses a cerrar un proyecto que los dispararía a las grandes ligas…

Esperando cerrar ese proyecto y asumiendo que Best Buy no va a traicionarlos les dan acceso a su tecnología; al poco tiempo Best Buy se hecha para atrás diciendo que el proyecto se frena.. y un dia se dan cuenta que Best Buy los estafó y desarrolló su propio producto (modelo estadístico de buybacks) con información que les sacó al trabajar en conjunto.

El startup dedicó tantos recursos a ese proyecto y a una que está a punto de quebrar y sus activos completos son vendidos a un tercero.. con una gran diferencia, los inversores (First round Capital) decidieron retener los derechos sobre la demanda e invertir cientos de miles de dólares en 18 meses en abogados contra Best Buy y ganaron.

No se metan con mis startups

Estoy seguro que para First Round Capital era más simple mandar una de sus inversiones al pool de “salidas no exitosas” y listo, estoy seguro que para el inversor pelear contra una empresa con ingresos de u$s 50.000 millones no era una apuesta segura pero más allá de la lección de “David vs Goliath” creo que vale la pena mandar el mensaje de que algunos inversores van a respaldar sus startups a toda costa.

En general, al menos en el sistema legal de USA, entrar en una demanda a largo plazo es imposible para cualquier startup con fondos limitados y enfrentar a un gigante eso algunas corporaciones lo saben y lo aprovechan; de hecho si uno lee los mails que fueron parte de las pruebas ve una impunidad que es increíble.

Y decía que más allá de todo esto, me parece genial que de una vez por todas alguien haya decidido enfrentarse a una corporación y le haya mostrado que no es tan simple destruir un startup (les repito, gracias a Best Buy TechForward tuvo que ser vendida para no quebrar) si los inversores deciden que se puede combatir legalmente.

Tal vez, si la gente le diera a Best Buy una lección de viralidad y dejara de comprar en ellos solo un día perderían 5 veces la plata del juicio pero un boicot a tan gran escala es una utopía ;)

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