Super Discount Me

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Nota: Estos pensamientos erráticos son totalmente míos a partir de muchas lecturas pero sin ninguna base científica. Igualmente me costaría creer que mucho de ustedes no se sientan identificados

Es lindo el sentimiento que da el haber conseguido un descuento. En Argentina estamos acostumbrados hace tiempo, con la inflación a veces no queda otra que esperar alguna promo para comprar. Desde hace unos años que los bancos con sus tarjetas de crédito han hecho ofertas desde el 10% hasta llegar a 35%.

Esa sensación que nos da comprar barato es comparable con el de ganar una apuesta. No solo nos dan el objeto a ser comprado sino también el poder contarle a un amigo lo barato que nos salió.

Todo lo anterior estaba bien cuando el descuento era la oportunidad esporádica como comprarse el televisor antes de un mundial. Pero cuando el descuento es la regla empezamos a tener una serie de problemas como consumidores y como minoristas. Caemos en un problema de expectativas, si el descuento es el precio no puedo pagar más que eso.

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Maximizar la venta del tráfico, esa es la clave

Monetizar sitios no es una tarea apta para amateurs y, dentro del modelo de negocios publicitario de internet, un punto clave a conocer es como maximizar la venta de tráfico.

Para ilustrarlo creo que la mejor manera es hacerlo mediante la siguiente analogía . Primero, pensemos en el tráfico de nuestro sitio como los asientos de un avión que debemos vender. Supongamos entonces que una parte de nuestras visitas/páginas vistas las ofrecemos como si fueran pasajes de Primera clase, éstos los vendemos de manera directa y a un CPM premium. Sin embargo, no es posible para nosotros vender la totalidad de ese tráfico a ese precio. Ofrecemos entonces una otra parte mediante reservas a una tarifa especial o a redes premium, en el avión serían los asientos de clase Business.

La analogía representada

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